當(dāng)前位置：中國廣告人網(wǎng)站>創(chuàng)意策劃>策劃實戰(zhàn)>詳細內(nèi)容 戶外廣告媒介之車身廣告行銷 作者：彭小東 時間：2010-1-31 字體：[大] [中] [小]

    彭小東老師在很多地方做廣告媒介行銷培訓(xùn)，彭老師認為戶外廣告媒介的發(fā)展在中國已經(jīng)取得一定的成就，彭小東老師覺得廣告媒介大致可以分為兩種，廣告媒介和非廣告媒介，所謂的廣告媒介其中主要之一就是戶外廣告媒介，因為他是在做很純粹廣告媒介銷售，還有就是非廣告媒介也就是我們講的新聞廣告媒介，主要指電視電臺，報刊雜志和網(wǎng)絡(luò)等，他們有時候是靠軟文，新聞和信息在行銷自己的廣告媒介；那么戶外廣告媒介之車身廣告還是有他自身的優(yōu)勢和賣點；
     一． 車身廣告媒體經(jīng)營日趨成熟化，媒介價值也越來越高；
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bsp;   車身廣告同其他戶外廣告媒介比較其中優(yōu)勢至少有三個；一�，F(xiàn)在的戶外廣告媒體媒體形式越來越多，但有些戶外媒體媒體還是處于一個起步和探索的階段如社區(qū)的閱報欄等還沒有形成一定的規(guī)模和市場，但車身廣告媒介已經(jīng)有一定的時間。二，現(xiàn)在的戶外大牌特別是市中心的大牌廣告管理越來越嚴，數(shù)量也非常有限，而且價格也很高；公交車數(shù)量不能任意改變；三，有些戶外廣告產(chǎn)品自身很密集，不具有廣告優(yōu)勢，如機場和機場的高速公路的單歷柱等，在同一路段有很多根，所以優(yōu)勢也很不明顯，一個城市的公交車數(shù)量是有限的，所以媒體價值也就顯得越高；
     二：車身廣告是唯一可移動的戶外媒體形式
     相對于其他的戶外媒體形式，車身廣告的傳播方式是主動出現(xiàn)在受眾的視野之中，在傳播方式上最為“積極、主動”。從人的注意力角度講，移動的物體總是比較能被注意到，因此，唯一可以移動的車身媒體同樣也更能在眾多戶外媒體中脫穎而出，得到更多的注意，實現(xiàn)高到達率 。
     三：以多面立體展示方式傳播廣告信息，近距離接觸消費者
     車身廣告的有效可視范圍大于270度，從根本上消除了視角盲區(qū)，通常情況下，受眾可同時接觸到兩個廣告位，有效增加接觸機會，確保廣告的實際到達率。
     車身的兩側(cè)展示位，面積巨大，特別是在經(jīng)過交叉路口時，畫面展示充分。車尾展示區(qū)，配合兩側(cè)展示面構(gòu)成展示整體，并大大延伸了廣告的有效可視距離與角度。同時，針對駕車者，廣告特別醒目。另外，車身廣告的高度位置正好與行人視線持平，可以將廣告信息近距離的傳播給受眾，達到最大的可視機會。
     四：廣告發(fā)布面積較大，畫面清晰，有效傳播距離遠
     大面積的畫面展示是廣告信息有效傳播的前提條件，龐大的廣告畫面可以帶來強大的視覺沖擊效果。單層車上畫面積大于30平方米，雙層車更超過70平方米，堪稱移動的大型廣告牌。MPI（媒體伯樂）在實地測量中，使用了精確的激光測距儀，車身廣告最大有效可視距離達到70-75米，雙層車甚至達到100米，形成范圍廣闊的有效可視區(qū)域。由于廣告畫面巨大，在30米外，惡劣氣候下，小角度觀看，廣告畫面依然清晰可見，縱然相距60米以上，較大的廣告畫面仍能保證信息清晰可見（如站在寬闊的10車道馬路對面）。
     五：適合各類產(chǎn)品發(fā)布
     車身廣告幾乎適合所有行業(yè)發(fā)布廣告信息。在以往的客戶中有食品、飲料、酒類、保健品、化妝品、日用品、家電、藥品、郵電通訊、零售百貨、房地產(chǎn)、金融證券、銀行保險、家居建材、服裝服飾、辦公用品、餐飲娛樂、生活服務(wù)、IT類、媒體、教育培訓(xùn)、公益廣告等等。隨著車身廣告越來越成熟，很多以往較少使用戶外類型廣告的客戶，也已經(jīng)充分認識到了車身廣告的優(yōu)勢。大家可能印象最深的就是，99年整個網(wǎng)絡(luò)行業(yè)對車身廣告的追捧，還記得車身上那個醒目的搜狐的狐貍腳印和尾巴嗎？一些本來自身就是媒體行業(yè)的客戶，也加入到了車身廣告的行列，遠的有當(dāng)初上市就大投車身廣告的《申江服務(wù)導(dǎo)報》，近的有《東方早報》、《青年報》、《廣州日報》、《羊城晚報》，甚至還有電視臺、電臺，如“東方衛(wèi)視”、“南京電視臺”、“成都電臺”等等。雜志方面有《大都市》、《健美女性》、《新聞周刊》等。同時，以往定位高檔品牌形象的企業(yè)（非大牌廣告不做的行業(yè)）也迅速改變對車身廣告的看法，搶得市場先機，比如：金盛保險、太平人壽、平安保險、海爾紐約人壽、中國銀行、招商銀行、中國郵政、中國電信、中國聯(lián)通、中國移動、中國石化、維珍航空、大眾POLO汽車、海南馬自達、東南汽車、UPS、聯(lián)邦快遞……
     可以說車身廣告已經(jīng)滲透到各個行業(yè)，并且非常自然地融入到了人們?nèi)粘Ｉ�活的方方面面�?
     六：高接觸機率和穩(wěn)定的接觸頻次
     車身廣告是可見機會最大的戶外廣告媒體。公交車平均運營距離為13KM左右，以車身廣告的實際可視范圍計算，單車可覆蓋面積平均為0.3平方公里，每天運行次數(shù)平均10次，日均接觸人次8.7萬余，若以3個月發(fā)布時間計算，有效OTS可達到7800,000人次（以上海為例）。
     廣告發(fā)布數(shù)量以及地域環(huán)境、城區(qū)面積等方面的差別，使不同城市的接觸頻次會有所差異，但在15個輛月發(fā)布規(guī)模的基礎(chǔ)上，基本能夠保證在目標區(qū)域中每周2次以上的接觸頻次，以此推算一個為期三個月的發(fā)布期，其目標區(qū)域總接觸頻次可以達到24次以上，足以保障其對廣告的印象。
     七：較強的地理針對性和區(qū)域性布局
     車身媒體的可移動性使之可以針對性地靠近特定場所傳播廣告信息，達成廣告目的。同時，公交媒體線狀交叉成為網(wǎng)絡(luò)，覆蓋城市各個區(qū)域，帶來廣闊的廣告覆蓋范圍，完整有效地接觸目標人群。比如高檔產(chǎn)品、奢侈品可以有針對性的經(jīng)過商務(wù)區(qū)，高檔住宅小區(qū)；手機、IT電腦類產(chǎn)品可以經(jīng)過電腦手機大賣場；藥品可以經(jīng)過藥房、醫(yī)院；快速消費品可以經(jīng)過大賣場、超市、便利店；服裝類可以經(jīng)過百貨公司、服裝專賣店；家居建材類產(chǎn)品可以經(jīng)過家居賣場、建材特色街、連鎖售點等等。在選擇線路時，針對客戶的產(chǎn)品可以適當(dāng)選擇線路經(jīng)過商業(yè)區(qū)、商務(wù)區(qū)、主干道、特色街道、居民小區(qū)、高檔住宅區(qū)、大學(xué)區(qū)等，最大限度的將廣告信息傳遞給目標消費者。
     八：較低的千人成本（CPM）
     據(jù)夸克市場研究公司的統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明：在全國主流媒體中，雜志的平均千人成本最高，為20.8元，其次是電視廣告20.64元，報紙廣告10.28元，電臺廣告4.43元，車身廣告1.19元。所以，在所有媒體中，車身廣告的平均千人成本最低，最具有競爭力。
     九：廣告策略配合完美
     一、廣告目的的配合
     車身廣告發(fā)布目的一般非常明確，歸納起來有以下4點：
     1、以品牌形象為主要訴求目的。
     2、以產(chǎn)品推廣為主要目的。
     3、以配合電視廣告為主要目的。
     4、以配合產(chǎn)品促銷為主要目的。
     二、廣告策略的配合
     有效配合電波媒體的廣告落地工作（高空+地面的廣告投放模式）。對于在全國性媒體上投放廣告的產(chǎn)品來講，車身廣告能夠幫助其進行廣告信息在各地域的落地工作。投放組合媒體的廣告效果要遠遠大于單一媒體的廣告效果，高空有電波媒體覆蓋（電視），地面有車身廣告配合，同時可以連接終端售點（賣場、超市、飯店、酒家等），提示消費者購買，以配合當(dāng)?shù)氐匿N售。
     當(dāng)車身廣告的主畫面和電視廣告中的主訴求點相同時，可以讓目標受眾在強干擾的環(huán)境之下接受到電視廣告后，再通過車身廣告進行品牌識別，就可以大大加強電視廣告的效果。
     三、廣告排期的配合
     1、長期車身廣告配合間歇式投放的電視廣告，以達到長期維持品牌的知名度的目的。
     2、在沒有電視廣告投放的情況下，用間歇式車身廣告投放來維持產(chǎn)品知名度。
     3、車身廣告作為電視廣告的延續(xù)，用最低的成本最長時間的延長產(chǎn)品的知名度。
     4、長期電視廣告與車身廣告同時疊加投放，以期一定時間內(nèi)達到最大的廣告效果。
     四、廣告位置的配合
     1、 兩側(cè)或單車尾發(fā)布。廣告發(fā)布面積小，發(fā)布價格低廉，適合訴求與品牌形象相關(guān)性較低的簡單廣告信息和促銷等信息告知，同時，其廣告覆蓋面及發(fā)布輛月次方面應(yīng)做相應(yīng)增加 。
     2、 全車發(fā)布。廣告發(fā)布面積大，廣告信息傳播完整美觀，視覺效果良好，適合主流品牌的營造及品牌維護推廣工作，因發(fā)布費用相對較高，故在線路覆蓋范圍、發(fā)布輛月次等方面會相應(yīng)被減縮 。
     十：消費者與車身廣告的關(guān)系緊密
     據(jù)CMMS2003（Autumn）統(tǒng)計顯示，在全國30個城市普通居民的媒體接觸習(xí)慣中，昨天看過電視的比例有93%，過去一周看過車身廣告的有66%，昨天看過報紙的有57%，昨天聽過收音機的有24%，也就是說，車身廣告是普通消費者除電視以外接觸最多的廣告媒體。
     消費者在過去一周接觸過的所有戶外廣告形式中以車身廣告為最多，為66%，其次是候車亭50%，樓頂大牌廣告44%。
     除了步行以外，74%的消費者過去一個月外出最主要的代步交通工具是公交車，其次是自行車47%。同時，消費者乘公交車的頻率很高，平均每月20次，16個小時。
     在生活態(tài)度方面,65%的消費者喜歡使用含有天然成分的產(chǎn)品，52%認為廣告是生活中必不可少的，53%的消費者喜歡個性化的追求，同時，在看電視碰到插播廣告時，46%的消費者會換臺，這樣就浪費了廣告主大量的廣告費（你的廣告費的一半原來是被浪費在這里的---電視的換臺率上）。另外，有42%的消費者很留意戶外廣告。
     現(xiàn)代生活方式的變化和戶外活動時間的增加，從根本上改變了消費者的媒體接觸習(xí)慣與接觸方式。
     消費者平時看電視的主要時間段集中在晚上18：00---23：00，其中19：00---22：00是黃金時段。合計3-4個小時，同時，在06：00---18：00這12個小時的時間里,看電視的消費者比例最高不超過13%。
     消費者平時在戶外的主要時間段集中在上午7：00---9：00和下午16：00---19：00，為上下班的高蜂時段，合計4-5個小時，正好可以和電視媒體形成最佳互補。在06：00---19：00這13個小時的時間里，在戶外的消費者比例最低不低于14%，與看電視的空擋時段形成鮮明對比，這時候，戶外車身廣告就可以全天候的每天2次以上的覆蓋目標消費者。另外，消費者平時看報紙的主要集中在三個時間段，上班前后，中午吃飯休息時間，以及晚飯前后這一時間段，且最高比例不超過7%，都比較低。
     十一：最新的調(diào)研結(jié)果令人信心倍增
     從實力媒體最新的調(diào)研結(jié)果來看：戶外廣告的提示后認知度以車身廣告最高38%，其次是候車亭廣告23%，大牌廣告14%，地鐵廣告9%。同時有81%的人每周的行走路線是固定的，并且每周平均經(jīng)過固定路線9.4次，使用的交通工具仍以公交車為主。
     MPI（媒體伯樂）近期對一些主要城市的所有公交路線進行了數(shù)碼攝像實測，并通過后期圖像處理和數(shù)據(jù)統(tǒng)計后，獲得了每條公交線路運行期間車身廣告能夠接觸到的總?cè)舜危∣TS/Reach），同時通過固定樣本組的日記留置法的進一步研究，獲得了車身廣告的平均接觸頻率（Frequency)，最終得到車身廣告的總毛評點GRP。這一中國戶外廣告史上的創(chuàng)新研究，大大推動了戶外廣告研究的規(guī)范化和科學(xué)化。
     在一線城市，如上海，平均一個輛月（一輛車投放一個月）能達到4.8%的到達率。同時，一個輛月能達到0.31%的Recall，也就是說我們每得到1%的廣告Recall就需要3個輛月的廣告投放量，在二、三線城市，所需的投放量相應(yīng)成比例減少。
     以上海為例；一輛上海公交車發(fā)布1個月平均GRP為39%（每月接觸3500000的人次），廣州為55％，武漢為32%，平均每月接觸車身廣告8.12次。
     車身廣告GRP的量化研究，使MPI可以科學(xué)預(yù)測廣告的發(fā)布效果：如在一類城市投放120個輛月（即10輛車投放12個月或12輛車投放10個月）的車身廣告，一般可以達到40%的廣告Recall，48%-58%的有效廣告到達率（E-reach）和4680個GRP,以及974次的接觸頻次，覆蓋426348000人次的OTS…….


彭小東，中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人彭小東, 實戰(zhàn)派著名營銷管理專家.企業(yè)資深培訓(xùn)教練，高級管理咨詢師.MBA，資深廣告,傳媒人; 擅長企業(yè)管理、媒體運營、銷售培訓(xùn)，國際國內(nèi)多家知名報刊媒介專欄作家,特邀撰稿人,多家培訓(xùn)機構(gòu)教育機構(gòu)特聘高級講師;其作品多次獲得國際國內(nèi)各種大獎;在業(yè)界提出“領(lǐng)導(dǎo)就是公司最好最優(yōu)質(zhì)最長久的產(chǎn)品”“對企業(yè)有用就是人才”“再優(yōu)秀的員工剛進公司也只能給五十分”等新銳管理觀點并形成見解獨到的管理理論精髓，在銷售培訓(xùn)領(lǐng)域更被喻為“中國廣告媒介行銷培訓(xùn)第一人”(曾有過一天簽三張廣告合同,個人完成整個銷售額50%,三個月完成全年銷售任務(wù)的經(jīng)歷)。VIP專線:　13076066155.　 13980042148　 QQ:727578273 E-mial:dfsncm_2008@126.com